Tot el que va voler saber per a obrir la botiga de merxandatge del seu club i mai es va atrevir a preguntar.
Arriba un dia que un club modest es veu en la necessitat de realitzar articles personalitzats del seu club (merchadising) per a vendre als seus afeccionats, bé perquè estiguin farts d’aguantar als afeccionats que ho demanen, bé per buscar una nova font d’ingressos o simplement per voler donar colorit i ambient als partits de casa i promocionar el club per la seva ciutat o barri.
Quan es comença de zero perquè en les oficines solament hi ha un grapat de pins i quatre tristos banderins passats de moda és quan aquest directiu o empleat afronta un difícil repte.
El problema principal radica que qualsevol article personalitzat requereix una quantitat mínima de vegades bastant alta, no és el mateix omplir una botiga de regal convencional que pots demanar 12 articles de cada model, i quan s’han venut 12 més, que omplir una botiga amb articles que s’han de fabricar expressament i per tant el fabricant exigeix un mínim per a realitzar aquesta producció ja que és per a un sol client.
Per tant, en els inicis, la clau de l’èxit està a escollir molt bé aquells primers articles que suposaràn la primera inversió. El primer pas és fixar-se un pressupost i amb aquest pressupost intentar comprar el màxim nombre d’articles en la seva quantitat mínima. És millor tenir 60 o 100 unitats de 8 articles que 500 unitats de 4 articles. I més important encara, encertar amb els articles triats, ja que aquesta primera compra ha de reportar beneficis per a poder augmentar després el nombre d’articles i que la botiga ja es pugui autofinançar, sinó el presi tancarà l’aixeta i aquí acaba l’aventura.
Quins articles són una aposta segura en aquesta primera comanda? Podem elaborar un rànquing o donar la següent prioritat:
La samarreta oficial de l’equip, les bufandes, una samarreta de cotó, els gorros de llana (a l’hivern) o les gorres (a l’estiu) i les trompetes estarien dalt del tot. Les samarretes tenen el problema de les talles, mai encertaràs del tot i sempre et faltaran unes i et sobraran altres, però sempre te les demanaran i has de tenir-les. Les bufandes no tenen aquest problema, trigaràs més o menys en vendre-les però és aposta segura i es venen igual a l’estiu que a l’hivern, és l’article fetitxe per a un afeccionat i qualsevol club que tingui una afició fidel ha de tenir-la. Els gorros de llana o gorres, a més de per voluntat pròpia, es venen de vegades per necessitat, t’estàs pelant de fred veient el partit o et molesta el sol. I la trompeta? Tot aquell pare que hagi anat a veure un partit del seu equip amb el seu fill i no li ha comprat una és un mal pare.
Esment a part tenen els pins, clauers, adhesius i banderins, entre el poc marge que deixa i els que has de regalar la realitat és que no donen beneficis però és un tema més institucional, d’imatge i promoció del club que de negoci, pel que es fa imprescindible comptar amb ells.
En un segon nivell estarien els coixinets: A ningú li agrada embrutar-se el cul i tots estimem més veure el partit amb més confort i a millor temperatura. Complements per al fred: per a acompanyar els gorros, les bragues de coll i els guants tenen bona sortida. Amb les banderes cal anar amb compte: es venen molt bé per a les celebracions o moments d’eufòria però per descomptat no tenen la mateixa continuïtat que la bufanda per exemple.
Tots aquests articles esmentats són els que es venen més els dies de partit. Si es disposa d’una botiga per a la resta dels dies o s’arriba a un acord amb alguna botiga de regal o esports de la ciutat hi ha altres articles que també poden tenir acceptació, sobretot al Nadal, com són: Peluixos, tasses, polos, bosses i motxil.les, fundes de mòbil, bitlleters, tovalloles…
Les penyes del club poden jugar un paper molt important en els inicis del merchandising, ningú millor que ells saben quins són els articles que poden tenir més acceptació, la majoria de penyes tenen el seu propi merchadising, “material” com diuen ells, per tant tenen experiència en aquest tema i seria intel·ligent contar amb la seva ajuda i assessorament.
Que ningú pensi que amb els beneficis del merxandatge podrà pagar les fitxes del primer equip però sí poden tapar algun forat i el més important promocionen la imatge del club en la ciutat, proporciona ambient els dies de partit i crees complicitat amb els teus afeccionats. Tots aquests factors intangibles a la llarga ajuden a fer més gran el teu club en tots els sentits.
Ja teniu la primera lliçó, espero que us serveixi d’ajuda i si necessiteu més assessorament ja sabeu on trobar-nos.
Els inicis…
Una paradeta a l’entrada principal de l’Estadi o Pabelló és la millor opció als inicis
Les bufandes i els artícles pel fred a l’hivern i les gorrres i samarretes a l’estiu són els principals protagonistes
La culminació:
I aquesta en la culminació, una botiga a la tribuna.
